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上饒滿意度研究

上饒滿意度研究

  • 所屬分類:上饒滿意度研究

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  • 發布日期:2018/10/24
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顧客滿意度調查

顧客滿意度研究的概念

CSR(Consumer satisfactional research)是針對服務性行業的顧客滿意度調查系統的簡稱。該項調查旨在通過連續性的定量研究,獲得消費者對特定服務的滿意度、消費缺陷、再次購買率與推薦率等指標的評價。 CSR 能夠對企業當前服務的質量進行量化的評估,并通過對服務要素的SWOT分析模型判斷服務中急需改進的因素,以此作為企業改善服務質量、維護并擴大現有客戶群的基礎。


CSR 適用于哪些行業

CSR適用于激烈競爭的服務性行業或企業,如銀行業、證券業、保險業、速遞業、商貿業、航空服務業、旅游服務業、電信業、IT等行業的企業都能從CSR 受益。


 為什么要進行CSR研究

研究顯示,開發一個新客戶的成本相當于維護一個老客戶的20倍。隨著市場經濟對服務行業壁壘的打破,中國的服務市場競爭日趨激烈。市場的邊界、價格戰的底線逐漸顯現,而顧客的需求卻似乎永無止境。對獲得的服務感到失望的消費者雖依然沉默,但卻有機會選擇別的服務供應商。 對所有在服務上存在激烈競爭的企業,提供較競爭對手更好的服務是企業占領市場的關鍵。但是,由于服務產品的無形性和時間性,如果無法得到來自客戶的反饋,任何服務承諾都是企業主管的一種善良愿望。 判斷當前服務中存在的主要問題,并非旨在使顧客的抱怨降至最低,而是盡可能多地讓客戶有提意見的機會,以使企業知道在哪些方面急需采取行動,最終使失望的顧客獲得滿意。建立在對消費者科學抽樣從而獲得代表性結果基礎上的CSR,就是一種對服務質量進行評估的效果顯著的管理工具。


如何進行CSR研究

Step 1:問題定義——CSR的首要任務是弄清以下問題

誰是該項服務的顧客?

現時擁有多少這樣的顧客?

現時有無一個顧客數據庫?

如何將顧客進行細分?

目標顧客是哪些?

現時怎樣向顧客提供服務?

競爭對手是哪些?

競爭中的強項和弱項分別是什么?

通過這一步,我們還要弄清楚,在委托人提供服務時組織結構怎樣以及有哪些部門直接與顧客接觸,哪些部門為與顧客接觸的第一線工作人員提供支持。

Step 2:定性研究——通過對消費者進行訪談,了解如下問題

對某項服務而言,什么因素對顧客來說是很重要的?

顧客認為公司在這些方面的表現怎樣?

顧客認為競爭對手在這些方面做得怎樣?

什么因素阻礙了公司在這些方面的表現?

Step 3:定量研究——對消費者的定量調查是CSR 的關鍵部分

需要界定調查對象范圍,以及在何處可以得有效的樣本總體,有什么抽樣方法能夠使選中的樣本更具代表性;確定用何種訪問方法,一般而言,在擁有調查對象數據庫的情況下,電話訪問能夠快速得出結果,郵寄問卷調查在問卷較長、對調查時間要求不高的情況下適用;而入戶和定點訪問在難以獲得有效樣本總體的情況下,能使抽樣更具控制性。

Step 4:成果利用

通過對定性和定量調查結果的分析,撰寫調查CSR報告。

委托人可以藉此評估調查的發現,確定要有所行動的點,制定出改進的計劃或給出策略性的指導。

Step 5:定量研究跟蹤

顧客滿意度調查在連續做時才能收到最好的效果。

建立一個跟蹤系統是至關重要的,CSR可以跟蹤顯示隨著時間的變化,委托人在如下方面的進步:

在某些低于標準的因素方面以及競爭對手做得比你好的方面。


怎樣判斷服務中急需改進的因素

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本文網址:http://www.nabajibanclinic.com/product/565.html

關鍵詞:江西市場調查,江西市場研究,江西市場調研

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