產品研究

什么是產品市場研究？

產品市場研究的概念

由 于新產品研發與定位，在售產品的改良和提升，都存在很大的不確定性以及市場風險性，產品市場研究，通常指通過市場調查手段，向目標消費者尋求幫助，讓目標 消費者預先從各種可能對產品相關的變更方案中，優選出消費者最滿意和最容易接受的方案，為企業進行產品的研發，改良，以及推廣等方方面面的決策提供市場決 策依據，從而提升企業在產品相關決策的成功率，降低潛在的市場風險。

通常產品市場研究圍繞企業產品或服務的概念、特點、功能、效用等，進行產品市場定位，分析消費者利益滿足和價值接受，從而確定企業產品的市場前景，預測市場潛力和銷售潛力，同時為企業制訂有效的營銷策略提供依據。

產品市場研究的價值

產品市場研究的行業應用

產品研究主要應用于快速消費品，如食品、飲料、日用品、化妝品、煙草、酒水等行業，在醫藥、IT數碼產品行業也有廣泛應用。

通過消費者研究，江西新高度公司能幫您解決什么問題？

我們為您解決以下難題

根據江西新高度多年的研究經驗，我們發現，在產品生命周期的各個階段，企業往往會面臨各種問題，下面列舉部分典型問題：

通過產品研究，江西新高度將幫您實現最優化的：

江西新高度是如何解決“產品市場研究”相關問題的？

研究內容   在近十年為企業進行新產品上市的研究中，江西新高度發現，企業通常會面臨如下問題：

因此，江西新高度對新產品上市的研究將以解決以上問題為核心。

研究思路

新產品上市，對企業而言是進行產品結構調整、獲取利潤的重要方式，然而很多企業在產品上市前沒有進行調查，僅憑想當然的理由，而根本沒想到應有的消費者調查、渠道分析、競爭情況分析等等，這種脫離市場的行為導致了產品還沒上市就埋下了失敗的伏筆。

江西新高度一直都堅信，只有清楚掌握市場、掌握消費者，才是保證新產品成功上市的唯一的途徑，我們必須清楚：

第一，你的產品賣給誰？

您的產品需要消費者為您買單，那么消費者真正需要什么，您了解嗎？影響消費者購買的要素又是什么呢？這很關鍵！因此首先需進行消費者細分，通過消費者細分調查，最終得出消費者想要什么。消費者想要什么—我們就給他們提供什么，這是新產品入市調查的一條鐵律！

第二，市場環境如何？競爭對手強弱？

認識市場狀況和市場競爭強度，根據本企業的優勢，制訂正確的競爭策略；

了解競爭對手優勢，取長補短，揚長避短；

針對競爭者的產品、價格、服務等方面的策略，制定營銷策略。

研究方法

江西新高度利用“新產品開發與測試模型”來解決企業新產品上市面臨的一系列問題：

測試目的：在我們對食品、飲料、日用品、煙草、酒水、醫藥、IT數碼產品的研究經驗中，通?？蛻羰菫榱私鉀Q以下問題而進行產品測試的：

產品測試伴隨在產品生命周期的整個過程中，在不同的階段為實現不同的測試目標，企業都必須進行相應的產品測試

什么是產品定位？

針對消費者對某種產品某種屬性的重視程度，塑造產品或企業的鮮明個性或特色，樹立產品在市場上一定的形象，從而使目標市場上的顧客了解和認識本企業的產品。

明確的產品定位，會給企業帶來的好處：

研究內容

江西新高度對產品定位的研究內容主要是幫助企業解決產品功能屬性定位、產品線定位、產品外觀及包裝定位、產品賣點定位、產品營銷策略定位和產品品牌屬性定位的問題。

研究思路

產品定位是基于市場定位之后進行的，因此首先需明確市場定位，再結合企業內部分析進行產品定位。那么研究中，我們必須要了解的是：

1、目標消費群屬性（目標消費群體是誰）

2、消費者行為特征：消費者的購買行為特征（5W）、購買行為的主要影響因素（主要是對產品核心價值的關注）

3、目標市場的競爭情況：競爭對手有哪些？競爭對手的賣點及定位是什么？競爭對手的市場定位如何？競爭對手的競爭策略是什么？

4、企業內部分析與定位：產品的性能特色是什么？產品質量如何？與競爭對手相比存在什么特點，優勢、劣勢是什么？產品的外觀與包裝是否符合目標消費群體的審美取向和身份地位？又如何改進？產品在企業整個產品類別及產品線中的地位如何？能夠調用多少資源來運作這個產品？

通過上述的分析和思考，最終得到產品定位的詳細描述以及與之相對應的營銷策略。

研究方法

消費者研究、競爭研究：案面研究、定性座談會、定量研究

企業內部分析：定性研究、專家意見、定量研究

為什么進行產品促銷調查？

促 銷是企業銷售業績提高的一個強有力的工具，是營銷活動的一個關鍵因素，尤其在快速消費品領域，經常會看到品牌促銷大戰。然而，很多企業的促銷是盲目的，為 了“促銷”而“促銷”，究竟我們選取的促銷方式是有效的嗎？消費者會接受嗎？對銷售帶來多大的幫助呢？也許，您還不知道，對于“再來一瓶”消費者已經沒有 反應了，甚至“再來一瓶”的不能兌現已經讓消費者對品牌大失所望。

   進行產品促銷調查的必要性

研究內容

1、促銷活動監測

了解促銷過程是否按照要求規范、有效地開展。監測內容包括：場地布置、活動匹配度（包括時間、地點、活動承諾等的匹配情況），服務規范、服務意識和營銷能力，同時在監測的基礎上進行活動優化。

2、促銷活動效果評估

促銷活動是否達到了預定的效果？消費者對促銷活動的接受程度？對于品牌傳播的意義如何？

研究體系

江西新高度在對促銷活動監測和活動效果評估中，形成了獨特、專業的研究體系

江西新高度消費者研究優勢